Какое помещение нужно для пункта приема ставок. От чего зависит успех букмекерской конторы

Букмекеры и тотализаторы - участники игрового рынка, которым разрешается вести деятельность по всей территории России. Сети спортивных баров быстро расширяются, законом легализованы он-лайн ставки. Франшиза - реальная возможность преодолеть высокий финансовый порог входа в букмекерский бизнес.

Деятельность по созданию клубов, где участники могут заключать пари и делать ставки в пользу того или иного исхода спортивного матча (другого события) в нашей стране относится к игорному бизнесу. Для профессиональных организаторов важно, что она не ограничена рамками особых зон. Однако чтобы начать дело требуются солидные вложения. Франшиза букмекерской конторы рассматривается, как доступный способ влиться в легальный игровой бизнес.

В чем его суть? Клуб заключает пари с игроками от своего имени, а тотализатор организует место и условия для заключения сделок между двумя или несколькими участниками. По закону — это разные виды деятельности, на каждый требуется отдельная лицензия. Букмекерская контора (БК) — это юридическое лицо, организатор азартных игр. К последним российское законодательство относит и пари (беттинг) — рисковую сделку, исход которой не определен, и зависит от события, которое может наступить, а может не наступить. Условие участия в игре: внесение денежной ставки на условиях букмекера. Чтобы понять, как работает система, рассмотрим:

законы и нормативные акты, регулирующие организацию игровых пари;
особенности беттингового рынка России и перспективы его развития;
обзор 3-х франшизных предложений по созданию пункта приема ставок.

Законные основания деятельности

Организация азартных игр в России регулируется следующими основными документами:

глава 3 закона № 244-ФЗ «О государственном регулировании деятельности … азартных игр», 29.12.2006 года;
главы: 29 Налогового кодекса; 1062, 1063 — Гражданского кодекса;
«Положение о лицензировании по организации … в букмекерских конторах и тотализаторах», Пост. Прав., 26.12.2011 года.

Букмекерская контора как бизнес, несомненно, отличается интеллектуальной составляющей. Чтобы дело было доходным, предприниматель должен решить две задачи. Первая — вычислить вероятность наступления события, на которое делаются ставки: исход матча, счет в игре. Для чего используется база исторических данных, экспертные оценки, собственные алгоритмы. Своего рода «ноу-хау» имеется у каждого профессионального игрока, и держится в строжайшем секрете.

Вторая — рассчитать теоретическую прибыльность с учетом того, что сделка является условной, рисковой, зависит от прогнозируемого события. При этом также используются методы статистики и теории вероятностей, на основании которых разрабатываются условия договора. Они обеспечивают преимущество организатора, формируя маржу.

Условия ведения бизнеса:

Деятельность разрешается при наличии лицензии, которую выдает ФНС России при соблюдении всех требований закона.
Уставный капитал формируется только за счет денежных средств, минимальная сумма — 100 млн. рублей.
Чистые активы должны сохраняться в размере не меньше 1 млрд. рублей на протяжении всего периода существования юридического лица.
Банковская гарантия в 500 млн. рублей на весь период действия лицензии (то есть бессрочная!).
Обязательное членство в саморегулируемой организации букмекеров и тотализаторов — раздельно в отношении каждого вида деятельности.
Взносы каждого участника в компенсационный фонд СРО не меньше 30 млн. рублей, их количество — не меньше 10 организаций в объединении.

Ограничение деятельности:

Заведения, клубы, ППС (пункты) могут быть расположены только в изолированных частях зданий, за исключением жилых домов, детских, медицинских учреждений, вокзалов, аэропортов.
Вне игорных зон запрещается организовывать мероприятия с использованием игровых столов и автоматов, сетей передачи данных, включая Интернет.
Прием наличных денег от игроков производится через кассы заведения с применением ККТ , в том числе в точках приема ставок (терминалы).
Перевод ставок в он-лайн (включая электронные деньги) допускается исключительно через центры учета переводов, учрежденные СРО (ЦУПИС).
Выплата выигрыша по интерактивным ставкам производится путем перечисления денег игроку на счет, открытый в центре учета, по поручению букмекерской конторы.

За организацию деятельности без лицензии, с нарушением требований предусмотрена административная ответственность (ст.14.11.КоАП), за незаконный игорный бизнес — уголовная: до 6 лет лишения свободы со штрафом до 1 млн. рублей (ч.1, ст.171.2 УК).

Анализ игрового рынка пари и ставок

Согласно реестрам ФНС на декабрь 2015 года в России легально вели деятельность 29 букмекеров (рис.1). Они объединены в две СРО: «Первая СРО букмекеров» (президент Олег Журавский, БК «Лига ставок»). Вторая — «Ассоциация букмекерских контор» (председатель Николай Оганезов, ООО «Фортуна»). «Первой» принадлежит 68,6% рынка, и 31,4% — «Ассоциации». Со слов Президента компании First Gaming Леонида Обозного суммарный денежный объем этого рынка достигает $1,5 млрд. в год.

Общее количество наземных ППС на январь 2016 составило 6040 единиц (рис.2). С большим отрывом лидирует БК «Фонбет» — у них действует 1024 пункта.

Картина по букмекерским сайтам отражена на рисунке.3. За последние годы их посещаемость резко снизилась, официальный доступ к ним заблокирован, хотя и используются альтернативные доменные имена. Кроме того, это связывают с переходом аудитории на мобильные приложения, которые активно разрабатываются и предлагаются для всех платформ. По прогнозам экспертов в 2016 году в беттинге ожидается снижение оффлайн доходов и значительный рост онлайн-рынка, в частности мобильного гемблинга.

Большая законодательная «интрига» в игорном бизнесе началась в 2014 году. Государство предприняло попытку легализовать подпольный Интернет-рынок, приближающийся по обороту к «наземному». Букмекерским конторам разрешили работать через специальные кредитные организации — центры переводов. Учреждать их могут саморегулируемые организации. «Взамен» российские власти собираются увеличить налоги с организаторов, принимающих он-лайн ставки, сразу в 10 раз с января 2017 года. Судя по тому, что в феврале 2016 «Первой СРО» был открыт ЦУПИС — грядущее повышение не сильно обеспокоило «игорных королей».

Франшиза как способ начать бизнес

Легко подсчитать, что входной порог в букмекерском деле составляет порядка 1,5 млрд. рублей (чистые активы, уставный капитал, вступление в СРО). Это не считая вложений в программное обеспечение, экспертов, процессинговый центр и так далее. Неподъемная сумма для малого бизнеса. Можно ли и как открыть букмекерскую контору по франшизе БК «Фонбет», «Марафон», «Лига ставок»? Для сравнения приведем краткую характеристику лидеров рынка.

БК «Марафон»

Эта компания — одна из старейшин, работает с 1997 года. До 2006 она держала около 50% букмекерского рынка России, однако в 2009 - у нее возникли проблемы с получением лицензии, и лидерские позиции были утрачены. С 2012-2013 годов бренд постепенно наращивает свое присутствие, и в настоящее время является титульным спонсором футбольного клуба «Fulham». Он популярен среди игроков, экспертное мнение компании уважают. Наземные ППС компании закрыты, активная деятельность ведется в Интернете. Франшиза БК «Марафон» не представлена на официальном сайте, но по некоторым данным компания имеет около 800 партнеров в России и странах СНГ.

БК «Фонбет» («Ф.О.Н.»)

Официальный беттинг-спонсор финала Евролиги ULEB- 2016. Работает на рынке с 1994 года, имеет 2 лицензии, ППС открыты в 54 регионах РФ и странах СНГ. На международной выставке Russian Gaming Week она признана лучшей букмекерской сетью по итогам 2014 года. На Интернет-рынке «ФОН» начал работать раньше всех, в 1998 году. Однако в 2000-х годах уступил позиции БК «Марафон», и в лидеры вышел после 2009 года. Кстати, большая часть наземных ППС была открыта в местах, где раньше базировались точки «Марафона».

БК «Лига ставок»

Относительно молодая, но очень быстро продвигающаяся компания. Как уже упоминалось, в феврале этого года она первой подключились к легальному Интернет-рынку, а значит, располагает достаточной финансовой подушкой и не боится повышения налогов. Кроме того, ей принадлежит почти четверть новых ППС, открытых в России в апреле 2016 года: 44 из 172 заведений. Относительно открытия наземных объектов информация на официальном сайте отсутствует, зато достаточно подробно изложены условия он-лайн программы.

Особенности партнерских отношений с букмекером

Сразу внесем ясность: официальные франчайзинговые предложения названных компаний отсутствуют. Большинство представленных в Интернете данных малодостоверны. При этом, как ведущие, так и менее крупные БК — активно работают с партнерами (рис.4). В силу специфики игорного бизнеса отношения базируются на агентском договоре, а не концессии (франшизе). Каждое предложение обсуждается индивидуально, и заинтересованным лицам нужно обращаться непосредственно к букмекеру. Все они предлагают сходные условия, различия больше связаны с особенностями самой компании и характером сотрудничества. Оно практикуется в двух формах.

1 Партнерские программы через Интернет.

В первом случае большие вложения не требуются, называются цифры до 150 000 рублей. Должны быть обеспечены технические средства: компьютеры, телевизоры, помещение минимальной площади. Основные принципы работы:

за каждого нового привлеченного игрока компания выплачивает комиссионные от 15 до 35% от дохода;
предоставляется программное обеспечение, с блоком формирования отчетности и мониторингом прибыли;
обеспечивается профессиональное консультирование, рекламная, информационная поддержка;
возможность использования финансовых, спортивных, мобильных ставок, включая центральные события и высокие коэффициенты.

От партнеров требуется строгое исполнение всех условий договора, их деятельность тщательно контролируется.

2 Открытие наземных пунктов приема ставок.

В этом случае используется следующая законная схема. Компания-лицензиат «вписывает» в свою лицензию новый ППС, фактическую деятельность в котором осуществляет партнер. Юридически это означает переоформление лицензии, и оно обходится «франчайзи» в 150 000 - 200 000 рублей. Помещение должно отвечать всем лицензионным требованиям, принадлежать букмекеру, партнер оформляет его в аренду. Далее заключается агентский договор, и предприниматель действует от имени и за счет принципала. Основные преимущества сотрудничества:

срок создания окупаемого бизнеса составляет 2-3 месяца, в то время как требуется 4-5 лет, чтобы создать его с нуля;
сумма вложений сокращается в разы: порядок ее при открытии наземного ППС составляет от 500 000 до 1 000 000 рублей;
обеспечивается доступ к букмекерским продуктам, аналитике, экспертным заключениям, программное обеспечение.
средняя рентабельность бизнеса оценивается в 8-12%, прибыль формируется за счет высоких оборотов.

Таким образом, основная задача франчайзи букмекера — привлечение новых игроков, а его доход складывается из комиссионных выплат.

Резюме

Бизнес на спортивных ставках был и остается высокодоходным. Легализация он-лайн игр выводит его доходность на новый уровень. Понятие купить франшизу букмекерской конторы — на практике означает участие в одной из партнерских программ, и это доступный вариант для малого бизнеса. Сотрудничество возможно в разных формах, а высокая конкуренция среди ведущих БК склоняет их к расширению географии ППС и поиску партнеров.

Букмекерский бизнес по уровню своей рентабельности очень близок к игровым автоматам, где в цивилизованных странах их владельцы получают прибыль минимум 70% от всех собранных автоматом денег. Большинство желающих отпугивает дорогая стоимость входного билета в букмекерский бизнес.

Франшиза букмекерских контор Зенит

Эта компания предлагает партнерство в виде открытия по франшизе пункта приема ставок на спортивные события. Контора Зенит своим партнерам предлагает:

Консультативную и информационную поддержку
Весь необходимый для работы пункта программный софт
Ежедневно обновляемую линейку событий
Сайт для приема ставок в интернете

От покупателя франшизы потребуется:

Уже или для физического лица свидетельство (ПБОЮЛ) Собственное или арендованное помещение
Наличие оргтехники (компьютер, принтер, сканер со штрих кодом, интернет подключение)
Опыт в данной сфере
Финансовый резерв 500-600 тысяч рублей.

Франшиза букмекерских контор: преимущества для договаривающихся сторон

Сделка выгодна обеим сторонам: покупатель избегает колоссальных расходов на начальном этапе, а продавец расширяет свой бизнес без каких-либо особенных вложений.

Партнерство с покупателем франшизы требует от ее владельца в данном случае:

Помощь в подборе и обучении персонала (кадровый консалтинг)
Предоставление в аренду или продажа необходимого оборудования
Предоставление прав на использование в течение срока действия франшизы программного обеспечения
Рекламное продвижение услуг своего партнера на рынке

Требования к покупателю франшизы

При обращении за франшизой наиболее важным требованием следует считать наличие собственного помещения или подписанного на год договора на аренду помещения , которое планируется использовать под пункт приема ставок.
Технические условия должны удовлетворить франчайзера. У помещения должен быть отдельный вход, установлена сигнализация, оборудовано рабочее место кассира.
Площадь помещения по минимуму 6 кв. м.
Из оборудования у кассира должен быть компьютер с выходом в интернет, принтер для печати игровых билетов, ксерокс для размножения линейки событий, сейф для хранения денег от ставок и выплат выигрышей, кассовый аппарат для отчетности.

Франшиза предусматривает, что программное обеспечение передается в пользование покупателю франшизы на срок действия договора франшизы вместе с обучением работы с ним персонала фирмы франчайзи. Самостоятельное приобретение лицензионного софта обойдется в десятки раз дороже.

Сколько стоит франшиза Фикс Прайс и какие требования к покупателю франшизы предъявляет известная компания, вы можете узнать

На рынке полноценный программный софт для букмекерских контор стоит в среднем 10-15 тысяч долларов.

Букмекерский бизнес в России: финансовые перспективы для покупателя франшизы

Срок окупаемости средств, вложенных в покупку франшизы, зависит в основном от объема игрового оборота. Даже заниженные статистические данные, полученные от самих букмекеров, позволяют утверждать, что цифра дохода минимум составляет 40% от общей суммы ставок.

По договору франшизы франчайзеру придется ежемесячно отдавать в среднем от 10% от всей суммы принятых ставок.

В торговле есть понятие средний покупательский чек, это средний размер покупок в магазине, сделанных одним покупателем. В букмекерском бизнесе действует то же, по сути, понятие средняя ставка. В России на начало этого года размер средней ставки равнялся 150-200 рублей.

Соответственно, 200-250 принятых ставок ежедневно приносят в кассу в среднем до 40 тысяч рублей, а в месяц объем принятых ставок способен перерасти 1 миллион рублей. Продавцу франшизы придется отдавать около 100-120 тысяч.

Подсчет, даже скоромный, показывает, что у букмекера остается сумма в пределах 250-300 тысяч рублей ежемесячно на оплату работы 2 кассиров-операторов, охранника, и бухгалтера, аренду помещения и текущие платежи за услуги (интернет связь, свет, сигнализация).

Нюансы ведения бизнеса

Самым весомым капиталом для букмекерского бизнеса в России считается лояльный клиент, делающий ставки на спортивные события не менее 10 раз в месяц. Чем выше количество таких клиентов, тем выше доходность букмекерского бизнеса.

Прибыли пунктов по приему ставок резко возрастают (5-10 раз) в период проведения крупных спортивных соревнований: чемпионаты мира и Европы, олимпиады, универсиады, кубковые турниры. Вот в такие моменты и становится понятно, что количество сильно азартных людей в мире составляет 20-25%.

Легче открыть букмекерский бизнес будет тем, кто уже знаком с ним. Опыт одно из условия получения франшизы. Для учредителя букмекерской конторы он обязателен.

В таких случаях франшиза может ограничиться, лишь правом использовать программное обеспечение, собственность франчайзера (крупной букмекерской фирмы) на правах аренды и получение линейки событий с уже готовыми коэффициентами за отдельную плату. На практике такое информационное партнерское обслуживание обойдется в 300-500 долларов в неделю.

Как открыть свое дело с нуля и составить грамотный бизнес-план с учетом доходов и расходов – читайте

В идеале пункт приема ставок должен находиться в центре города или в спальном районе крупного мегаполиса на первом этаже коммерческого объекта (торгового центра, кинотеатра, клуба, стадиона) или жилого многоэтажного здания. Стоимость букмекерской лицензии на пункт приема ставок с одним рабочим местом кассира-оператора сейчас 125 тысяч в месяц.

Поэтому более рациональным вариантом будет покупка франшизы у крупных букмекеров, это значительно (50-60%) снизит стартовые капиталовложения.

О перспективах развития букмекерского бизнеса в России вы можете узнать в следующем видео-интервью председателя совета директоров букмекерской компании “Лига Ставок”:

Франшиза букмекерской конторы: концепция франчайзинга + суть бизнеса + законные основания его ведения + преимущества и недостатки + 6 видов франшиз + 7 причин работать по схеме франчайзинга + инструкция по сотрудничеству с БК.

С тех пор, как в России был введен запрет на казино, залы с «однорукими бандитами» и специализированные игровые клубы, азартные игроки начали искать альтернативу среди легальных вариантов, и нашли ее в букмекерских конторах и тотализаторах.

В связи с ростом популярности этого бизнеса многие предприниматели сменили род деятельности на такое прибыльное направление, чем породили большую конкуренцию. Поэтому для желающих к ним присоединиться лучшим способом будет франшиза букмекерской конторы.

В этом направлении есть масса своих нюансов, которые мы рассмотрим в данной статье. Но давайте обо всем по порядку.

Концепция франчайзинга

Под франчайзингом понимают аренду бренда, вид рыночных отношений, при которых один субъект, именуемый франчайзером, передает право другому субъекту, называемому франчайзи, организовывать собственное дело, используя его систему ведения бизнеса.

Еще франчайзинг можно назвать формой лицензирования. Франчайзер имеет с такого сотрудничества свою выгоду, франчайзи платит ему деньги (роялти) за получение бизнес-модели. Деловое соглашение между обеими сторонами регламентируется возмездным договором, объектом которого, собственно, и является франшиза.

Т.е. предмет договора.

Франшизой могут выступать:

коммерческое обозначение,
технология,
методика ведения той или иной предпринимательской деятельности и т.п.

Обязательным пунктом договора считается роялти . Плата за использование франшизы может быть выплачиваемой единожды или иметь фиксированную ставку.

Важным разделом документа также являются требования по использованию франшизы. В российском праве франчайзинг регулируется в соответствии со ст. 1027 ГК договором коммерческой концессии.

Франчайзерами выступают такие известные компании, как Макдональдс, Subway, 1С, Лукойл, Zara и др.

1. Суть букмекерского бизнеса.

Принцип работы букмекерских контор следующий:

Люди ставят деньги на определенные результаты турниров, мероприятий.
Контора делает свои прогнозы, присваивая каждому событию ранее высчитанный коэффициент, чтобы в случае победы человек знал сумму причитающегося ему вознаграждения.
Ежедневно букмекерская организация принимает ставки людей.
В случае реализованных ожиданий игроков, она выплачивает им деньги, но если они проиграют, сумма денег, которую они разместили, будет присвоена букмекером.

Чтобы заняться букмекерским бизнесом, необходимо быть интеллектуально подкованным, либо привлечь специалистов, на плечи которых возложить две основные задачи:

Первая заключается в вычислении вероятности наступления того или иного события, например, каким будет исход футбольного матча или с каким счетом закончится игра.
Правильные вычисления можно произвести только за счет огромной базы данных, специальных алгоритмов, которые каждая букмекерская контора хранит в секрете.
Второй задачей будет расчет теоретической доходности. Она вычисляется с учетом условности и рискованности сделки, прогнозов событий. Это обуславливает маржу, под которой подразумевается прибыль букмекерских контор.

Букмекерские конторы должны постоянно следить за всем, что происходит в мире спорта, культуры и пр. Только тщательный анализ позволяет им определить коэффициент, который принесет прибыль независимо от результата самого события.

Они используют теорию вероятности, статистику и комментарии экспертов для анализа. Все букмекеры имеют свои собственные системы, с помощью которых они рассчитывают коэффициенты.

Букмекерское дело возможно при условиях:

2. Законные основания букмекерского бизнеса.

Букмекерские конторы (букмекеры, БК) – это организации со сложной структурой, получающие доход, на том, что обрабатывают и рассчитывают ставки на спортивные, политические и другие мероприятия. Их деятельность причисляется к игорному бизнесу.

А, как известно, с 2009 года Правительством России на игровой бизнес наложено вето (исключением являются как раз-таки букмекеры и тотализаторы). Индустрия азартных развлечений допускается в специально созданных для этого зонах, которых в стране 5.

На деятельность букмекерских контор это правило не распространяется, что важно для их учредителей. Букмекер определяется, как юрлицо, организовывающее клуб, в котором происходит заключение пари, совершение ставок.

Законодательство России рассматривает букмекерский бизнес, как беттинг. Другими словами, БК создают условия для сделок, которые априори рискованны, т.к. их исход не может быть определен, но может быть предугадан и зависит от финала события.

На деятельность букмекерских контор накладываются некоторые ограничения:

Если вы не знакомы со всеми нюансами букмекерского бизнеса, и не имеете большого стартового капитала, понадобится опытный партнер, который вам поможет, работая за часть прибыли.

Чтобы преодолеть все эти трудности, в том числе высокий финансовый порог, а также стать частью бизнеса, и нужна франшиза букмекерской конторы. При этом франчайзер может находиться в других городах или даже странах.

Франчайзи, имеющий права на бренд, называется одним тем же именем, использует фирменное программное обеспечение для ставок на спорт, оригинальную бизнес-парадигму, которая позволяет ему доминировать на рынке.

Преимущества и недостатки франшизы для открытия букмекерской конторы

Франчайзинг предполагает получение бизнес-модели, настроенной на франшизу. Когда предприниматели решают купить букмекерскую франшизу, они получают права на товарный знак (со всеми сопутствующими компонентами: внешний вид и т.д), инструменты, необходимые для работы.

Они могут продвигать и . Однако, помимо прав на использование бренда, предприниматели приобретают знания, которые помогают им успешно работать в этом направлении.

Постоянная поддержка также прилагается. Решая купить букмекерскую контору или открывать ее по франшизе, вы становитесь менеджером филиала, который считается отдельным юрлицом и имеет свою лицензию.

1) Какие преимущества имеет покупка франшизы?

Если человек собирается покупать франшизу, он получает ряд преимуществ:

Пользование отработанной и надежной бизнес-моделью.

Обучение сотрудников.

Все полезные знания о том, как создать букмекерский бизнес, можно успешно получить во время мастер-классов, лекций и тренингов.

Прежде, чем открыть офис по букмекерской франшизе, вам необходимо овладеть определенными навыками. Франчайзер будет следить за тем, чтобы у вас все получилось, потому что на карту поставлена репутация его бренда.

Аналитические и консультационные услуги.

Быстрое развитие бизнеса.

Получение программного обеспечения.

Существует несколько версий ПО, охватывающих различные букмекерские офисы, а также частные клубы букмекеров.

Разработчик проводит корректировки и изменения для конкретного рынка, отвечает за создание специальных конструкций и дальнейшее обслуживание. Обладатель франшизы имеет все права на программное обеспечение.

Узнаваемость бренда.

Территориальная сегрегация бизнеса.

Покупателю не придется конкурировать с букмекерскими офисами, которые имеют общую франшизу.

Возможность ознакомиться с отраслью перед приобретением франшизы.

Можно выбрать наиболее подходящего франчайзера, который будет отвечать всем ожиданиям.

Кроме того, будет предоставлен «сценарий» ставок. Однако самым большим преимуществом является то, что вы не одиноки в этом бизнесе, будет оказана всяческая помощь. Также полезно купить букмекерскую франшизу, потому что именно так вы сможете защитить себя от финансовых рисков, которые связаны с сильной конкуренцией на рынке.

У начинающего предпринимателя наверняка будет много проблем: найти место, получить лицензию, разработать программное обеспечение, найти начальный капитал и т.п. Молодой букмекер обязательно совершит огромное количество ошибок. А опытная букмекерская контора поможет ему избежать их.

2) К каким недостаткам стоит быть готовым?

Однако вместе с преимуществами владелец франшизы наткнется на ряд отрицательных моментов. Это возможность жестких ограничений, необходимость следования правилам, установленным первой стороной.

Придется столкнуться с разным контингентом. В конторе нередко появляются социально-неадаптированные особы, которые по своей неосведомленности будут обвинять букмекерскую организацию в своем проигрыше, тем самым подрывая ее репутацию.

Нередко возникают трудности и в поиске подходящего помещения для букмекерского заведения. Его обязательно размещают в местах большого потока людей, преимущественно мужского пола, поскольку, по статистике, ставки чаще всего делают мужчины.

Какие бывают виды франшиз?

Франшизы классифицируют по таким признакам, как объем прав и обязанностей, характер взаимоотношений, складывающихся между франчайзером и франчайзи. Человеку, который намеревается вести букмекерский или любой другой вид бизнеса по франшизе, следует знать характерные черты каждого вида.

Условно выделяют такие варианты франшиз:

Франшиза стандартного типа (классическая).

Для нее характерно наличие тотального контроля за деятельностью франчайзи, необходимость периодического предоставления отчетности франчайзеру.

Работая по такой схеме, вы можете платить деньги в виде регулярных отчислений (роялти) либо отдать паушальный взнос. Классическая франшиза редко практикуется в России, поскольку предприниматели не приветствуют строгие рамки.

Франшиза свободная.

Она дает ее получателю большую свободу действий, независимость в принятии важных решений, привлекательна адекватными размерами роялти, поэтому очень популярна в РФ.

Франшиза «под ключ» (серебряная).

Такая franchise предлагает выгодные условия для приобретающего ее лица, поскольку он получает в распоряжение уже полностью готовый бизнес.

Владелец франшизы должен сам создать филиал, решить все организационные моменты, наладить процесс и только после этого заключить договор с франчайзи. Впоследствии он забирает % от прибыли и не обременяет партнера своим вмешательством в дело.

Франшиза импортозамещающая.

Ее суть заключается в том, что предприниматель, перенимая зарубежную бизнес-модель, у себя на родине изготавливает товары, оказывает услуги, аналогичные брендам.

Франшиза золотая — еще называют мастер-франшизой, т.к. на ее основе получатель может решать самостоятельно, по какому принципу развивать свое дело. А также он на законных основаниях сможет с целью расширения бизнеса продавать эту франшизу другим предпринимателям.

Франчайзинг арендный.

Имеет много сходств с серебряным франчайзингом. Т.е. франчайзи, по сути, становится управляющим, ограниченным в действиях, поскольку франчайзеру остаются права собственности.

Выбор той или иной франшизы основывается на величине капиталовложений, амбиций ее получателя, его опыта в предпринимательской деятельности.

Стоит ли открывать букмекерскую контору по франшизе: анализ текущей ситуации в отрасли

Конторы, где совершают ставки, имеют неплохой доход, во всяком случае, больше, чем подпольные клубы игровых автоматов и лотереи. В среднем, маржа букмекерских организаций на территории России составляет 8% .

Открытие БК по франшизе привлекательно по таким причинам:

Затраты на становление букмекерского дела по сравнению с другими сферами бизнеса посильные. Нет необходимости в аренде или покупке большого помещения. Вполне комфортно можно расположиться в 16-20 кв. м.
Еще потребуются деньги на покупку компьютера, периферийных устройств, кассового аппарата и его установку, обслуживание, большой экран, чтобы транслировать события.
Хорошо было бы купить мебель (несколько столиков и стульев либо диванчики). Тогда люди смогут делать ставки и смотреть спортивные передачи на месте.
Состав персонала состоит, как минимум, из 1 человека, принимающего ставки и выполняющего роль кассира.
Букмекерские конторы, открываемые по франшизе, обычно характеризуются высокой рентабельностью и имеют денежный оборот не менее, чем 40%, поскольку услуги пользуются немалым спросом.
В букмекерском бизнесе наблюдается стабильный рост наплыва клиентов. Быть может, основная часть клиентуры не готова делать высокие ставки, зато она делает это на регулярной основе.
Договор регламентирует месторасположение каждой конторы. В силу такого территориального разграничения не стоит переживать о конкуренции между букмекерскими офисами, работающими по общей франшизе.
Есть возможность организации конторы в сети. В таком случае расходы на аренду помещения и его оснащение отпадут, необходимо только будет направлять ресурсы на продвижение веб-платформы, поддержание работы программы.
Отсутствует потребность в найме квалифицированных аналитиков и содержания отдела, т.к. аналитическая помощь будет оказана продавцом франшизы.

Если в целом говорить об игровом рынке, то за прошедшие несколько лет в России открылись (по франшизе и без) почти 30 контор, о чем свидетельствует реестр ФСН.

Эти букмекерские заведения образовали 2 саморегулируемые организации (СРО):

«Первая СРО букмекеров», на которую приходиться 68,6% рынка.
«Ассоциация букмекерских контор», доля которой составляет 31,4%.

Денежный объем рынка пари и ставок превышает 1,5 млрд. долл. в год:

Наземные пункты приема ставок в 2016 году только за январь возросли в количестве до 6040 ед.:

Утешительную картину можно наблюдать на букмекерском онлайн-рынке, где прогнозируется рост доходов:

Каким образом при франшизе выстраивается сотрудничество с букмекером?

Чтобы организовать контору ставок по франшизе, необходимо сделать правильный выбор относительно франчайзера.

Для этого нужно использовать прагматичный подход, и опираться на такие факторы:

срок функционирования букмекерской конторы,
размер роялти/паушального взноса,
предоставление всяческой поддержки,
темпы роста бизнеса.

Проведя предварительную проверку, взвесив все за и против, нужно наладить контакты с выбранной БК, индивидуально обговорить все нюансы, требования, которые выдвигает она и вы. Если достигнут консенсус, подписывается договор.

Затем новый владелец франшизы вносит плату за нее и приступает к поиску помещения под букмекерский филиал, регистрации ИП/ООО, получению лицензии. Если он покупает франшизу у интернет-конторы, запуск произойдет в ближайшие дни, а необходимость в помещении исчезнет.

Когда проведен анализ рынка в регионе вашего проживания, найдена необходимая площадь, наступает время продвижения и раскрутки объекта. Здесь не должно возникнуть проблем, потому что лицо, предоставляющее франшизу, помогает в этом.

Каждый этап запуска вы проходите вместе, а центральная букмекерская контора дает рекомендации и оказывает поддержку, отвечает за осуществление аналитических функций.

Еще до момента открытия владелец франшизы должен предоставить требуемые для работы инструменты и вычислить, в каких финансах нуждается проект. Лишь после этого можно уверенно говорить о начале полноценного и тесного сотрудничества с букмекерской организацией.

Еще на этапе подписания договора вы должны будете обсудить с букмекером, какую выбирать франшизу, в каком формате будет работать уже ваша контора. К примеру, ППС, филиал в оффлайне либо онлайне. Но пусть вас не пугают названия – сущность деятельности останется прежней.

Будьте готовы к инвестициям.

Первоначальный капитал расходуется на:

регистрацию, получение лицензии и другой документации – около 200 тыс. руб.;
аренду – от 20 тыс. руб.;
оборудование, мебель – 80-100 тыс. руб.;
подготовку помещения – 25-50 тыс. руб.;
запуск рекламной кампании – 20-30 тыс. руб.

Помимо этих и прочих затрат, деньги понадобятся для образования резервного фонда. Может возникнуть на начальном этапе такая ситуация, когда придется игроку выплатить крупную сумму выигрыша. Многие владельцы франшиз отмечают создание резервного фонда, как одно из основных условий дальнейшей работы букмекерского филиала.

Поскольку прибыль каждой букмекерской конторы формируется из результатов просчета ставок, младшему партнеру, приобретшему франшизу, рекомендуется самостоятельно исследовать этот вопрос, невзирая на консультации франчайзера.

Каталог ведущих букмекерских контор с актуальными предложениями по франшизе

Сегодня в отрасли игорного бизнеса крупными игроками, предлагающими приобрести франшизу, являются:

Марафон;
Zenit;
Лига ставок;
Шанс.

Приведенные букмекерские компании помогают франчайзи на начальных стадиях. У каждой конторы для желающих начать бизнес по франшизе, есть свои заманчивые условия и преимущества. Проведем краткий обзор, чтобы облегчить ваш выбор.

№1. Fonbet.

Fonbet – букмекерская организация с 15-летним стажем работы, на протяжении которого получила хорошую репутацию и авторитет. В данную букмекерскую сеть входят свыше 500 контор, «разбросанных» по всем уголкам страны.

Компания заслужила высокую оценку благодаря не только выгодным условиям франшизы, но и большому разнообразию ставок по более 800 видам спортивных соревнований и игр. Fonbet не требует уплаты роялти или паушального взноса. Стоимость франшизы – 5 тыс. долл .

Покупая франшизу у этой букмекерской конторы, предприниматель получает готовый бизнес. Он ежемесячно будет платить за агентский договор + за ПО. А налоговые отчисления Фонбет берет на себя.

Если новый владелец франшизы решит открыть несколько ППС, за каждый придется отдать некоторую сумму по фиксированной ставке. Кроме того, нужно соответствовать условию – наем не менее 3-х сотрудников.

В целом, чтобы сотрудничать с БК Фонбет, потребуется около 30 тыс. долл. Из них 17 тыс. – оборотные средства, остальные пойдут на покупку франшизы, аренду помещения и пр.

№2. Марафон.

Марафон называют по праву первой букмекерской организацией, поскольку она появилась еще в 97-ом году прошлого века. Контора утратила свои лидирующие позиции, когда во время запрета на игровой бизнес возникли проблемы с лицензированием.

К сегодняшнему дню «Марафон» лицензировал свою деятельность в Олдерни, Кюрасао, Великобритании, Казахстане и др. государствах. Последние годы контора возвращает себе авторитет и предлагает на основе франшизы стать ее партнерами.

Букмекерская организация отличительна тем, что позволяет делать ставки игрокам не только на спорт, но и финансовые, социально-культурные мероприятия. В конторе работают профессиональные аналитики, прогнозы которых проскакивают у ведущих СМИ, вещающих спортивные новости.

Ее представителями являются 50 дочерних заведений, расположенных в России, Украине и других странах СНГ. Получение франшизы у Марафона предпринимателю обойдется в 5 тыс. долл.

Франчайзи требует, чтобы получатель франшизы приобретал помещение с сигнализацией, отвечающее правилам пожарной безопасности. Также необходимо оснастить его сейфом.

Партнер Марафона вместе с пакетом документов получает возможность рекламной, консалтинговой поддержки, программное обеспечение.

№3. Zenit.

Букмекерская контора была организована в Казахстане 20 лет назад. Она предоставляет услуги в сфере спортивного беттинга. Конкурировать с подобными заведениями ей помогают развитая система ставок, оперативная выплата выигрышей.

У Зенита букмекерская сеть состоит из 200 дочерних контор. Величина роялти приемлемая (12% от прибыли каждый месяц). Затраты на франшизу и организацию бизнеса равны 1,5 млн. руб.

Окупаемость может занимать 3 мес., максимум – 12 мес.

Чтоб получить франшизу, нужно арендовать помещение площадью не менее 30 кв. м. (можно нежилого типа), провести ремонт, закупить мебель и оргтехнику, камеры видеонаблюдения, сейф, кассовый аппарат, телевизоры, нанять 3-х сотрудников.

№4. Лига ставок.

Букмекерский клуб «Лига ставок» бурно развивается на игровом рынке, одна из первых получила на территории РФ лицензию. В 120 российских субъектах находятся свыше 500 пунктов, открытых по франшизе.

Компания предлагает делать ставки как на спорт, так и на финансовые события. Т.к. букмекерская контора готова к сотрудничеству, по франшизе можно работать 2 путями: социально-направленным и коммерческим.

Согласно обязательствам, указываемым в договоре франшизы, партнер получает профессиональное обучение, оборудование по низкой стоимости, ПО.

Для ведения бизнеса под эгидой Лиги ставок предприниматель обязан располагать инвестициями в размере не менее 13 тыс. долл .

Букмекерский бизнес. Прибыльная идея бизнеса.

Преимущества и недостатки открытия букмекерской
конторы по франшизе.

№5. Шанс.

«Шанс» является отечественной букмекерской компанией, основанной в 2003 году. С момента открытия она расширила свою сеть до 615 букмекерских отделений, находящихся в Казахстане, РФ, Киргизии, Литве и др. 450 из них – собственные, остальные 165 работают по франшизе.

Контора ведет деятельность согласно российскому законодательству. Она имеет большой штат, состоящий из высококвалифицированных аналитиков. Партнерство с ней предполагается в различных формах.

Букмекерской организацией гарантируется поддержка юридического, технического плана, анализ конкурентов, круглосуточное функционирование. С каждым покупателем франшизы работает персональный менеджер.

Недостатком является размер роялти. Отчисления достигают 30%.

Чтобы получить франшизу, необходимо иметь 5 тыс. евро , хорошую деловую репутацию, понимание регионального беттинг-рынка, опыт в оказании услуг.

Новичкам-предпринимателям, занимающимся поиском стоящей бизнес-идеи, рекомендуется присмотреться к букмекерскому франчайзингу. Немногие модели смогут приносить своему владельцу такую стабильную и достойную прибыль, как франшиза букмекерской конторы.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Начинающим предпринимателям, которые находятся в поиске удачной бизнес-модели и рассматривают варианты заработка, связанные с игорным бизнесом, стоит повнимательнее присмотреться к букмекерскому франчайзингу.

Это одна из немногих систем, которая обеспечивает достаточно ровный и стабильный заработок своему хозяину. Нужно только знать некоторые нюансы, которые есть здесь, как, впрочем, и в любом другом бизнесе. Ниже рассмотрим, как открыть букмекерскую контору по франшизе.

Преимущества франчайзинга

Франчайзинговые программы – это своего рода легкий путь для открытия бизнеса. Вам не нужно ничего придумывать, набивать свои шишки и получать собственный опыт.

Все это за вас уже сделали держатели франшизы. Приобретая франшизу, вы, по сути дела, берете уже готовую рабочую модель.

Сюда включается товарная марка, фирменная символика и все необходимые инструменты для ведения бизнеса.

Если речь идет о бизнесе в системе Интернет, то приобретатель франшизы получает интернет-сайт, готовый к работе. Вам останется только заняться его продвижением в сети и непосредственным развитием уже собственного бизнеса. При этом собственник франшизы вместе со всеми атрибутами передает также и пакет специальных знаний, необходимых для успешной работы в выбранном направлении.

Все, что в дальнейшем требуется от приобретателя франшизы, – корректно соблюдать правила игры, установленные ее разработчиками. При этом вы всегда можете рассчитывать на информационную и техническую поддержку, если что-то начинает идти не так.

При наличии лицензии и сертификатов букмекерская деятельность является легальной. : несколько полезных советов, необходимые вложения, а также возможные проблемы и их решение.

Пошаговую инструкцию по открытию турагентства вы найдете .

Уход за волосами – всегда актуальная услуга. Несмотря на обилие парикмахерских в городах, данный бизнес все еще имеет неплохие тенденции к развитию. Здесь мы рассмотрим, как открыть парикмахерскую с нуля пошагово.

Букмекерский бизнес сегодня

Букмекерский бизнес имеет долгую историю. Примерно такую же, как сам спорт.

С тех пор, как начались первые спортивные состязания, сразу же появились и тотализаторы, в которых азартные болельщики могли удовлетворить свою страсть к разного рода прогнозам и ставкам.

Азарт азартом, но букмекерская контора всегда оставалась в выигрыше, независимо от того, кто победил в заезде или матче, ведь организаторам зачислялся процент от любой сделки.

Именно поэтому этот бизнес, несмотря на разные перипетии, происходившие с ним в различное время, сохранился до наших дней, ведь до сих пор интерес к нему не ослабевает.

За годы развития букмекерского бизнеса он претерпел ряд изменений. Если в начале своего развития он касался исключительно ипподрома, то со временем сюда добавилось множество других спортивных соревнований и даже событий совсем неспортивного характера.

Сегодня букмекерские конторы готовы принимать ставки на любые значимые события, происходящие в социальной жизни, культуре или политике страны. Известный факт, что в период ожидания пополнения в британской королевской семье, тотализаторы переживали настоящий бум по вопросам, связанным с полом будущего наследника и даже его именем.

Букмекерская контора

В культурной жизни самыми популярными объектами для ставок можно назвать присуждения музыкальных премий «Грэмми» и «Евровидения», а также определение победителей в кинопремии «Оскар».

Да и сам вид современной букмекерской конторы заметно отличается от тех заведений, которые были популярны в начале эпохи тотализаторов. Современная букмекерская контора использует для своего развития все доступные технические новинки, при этом прекрасно развивается в сети Интернет.

Открытие букмекерской конторы по франшизе: есть ли перспективы?

Ответ на этот вопрос однозначно положительный. Если сравнивать доходность букмекерской конторы с другими видами игорного бизнеса (игровые автоматы или лотереи), то здесь наблюдается самый высокий процент доходности. Хороший букмекер в среднем зарабатывает до 8% по сделкам.

Основные привлекательные стороны букмекерской франшизы:

Минимальные вложения на первоначальном этапе.
Вам не нужно набирать значительное количество персонала. Один кассир, работающий на прием ставок и выдачу выигрышей, обеспечит вам полный производственный процесс.
Высокая рентабельность бизнеса. Существующая статистика говорит о прибыльности бизнеса на уровне 40% от оборота. При этом сроки окупаемости здесь – минимальны.

Среди интересных сторон такого способа зарабатывания денег стоит отметить тенденцию стабильного роста клиентуры букмекерских контор. Возможно, средний клиент не готов решаться на высокие ставки, но он готов их делать регулярно.

Букмекерские конторы, работающие в Интернет – еще одно веяние современных технологий.

Такой способ ведения бизнеса потребует от вас еще меньше вложений, ведь ни на организацию пункта приема ставок, ни на зарплату персоналу расходов здесь нет. Только продвижение вашего сайта и обеспечение работоспособного ПО.

Основные моменты открытия букмекерской конторы по франшизе

Существенное преимущество франшизы состоит в том, что вы не пускаетесь в рискованное самостоятельно плавание. Приобретая франшизу, вы тем самым получаете доступ ко всем знаниям и секретам успешного бизнеса, которыми владеет франчайзер. Более того, сам франчайзер заинтересован в том, чтобы ваш бизнес успешно развивался, ведь от этого зависит и его собственный доход.

Существует несколько ответственных моментов для успешного открытия собственной букмекерской конторы:

Важным моментом является правильный выбор франчайзера. На рынке существует приличное количество партнерских программ, готовых привлекать новых последователей своего бизнеса. Стоит внимательно проанализировать полноту предлагаемых услуг и степень поддержки бизнес-партнеров.
Получение лицензии. Если у вас уже был опыт работы в игорном бизнесе, то лицензию вам выдадут без вопросов. Но если вы в этом деле новичок, то для получения лицензии вам придется нанять на работу сотрудника, уже имеющего специальный опыт работы.
Удачно подобранное место для размещения конторы поможет привлечь большее количество клиентов. Хорошо работают конторы, расположенные в местах с большим трафиком посетителей. Стоит заметить, что львиная доля ваших будущих клиентов – мужчины, поэтому размещение вашего рабочего места должно учитывать этот нюанс.
Просчет ставок. Это ключевой момент для успешной работы букмекерской конторы. Специалист, занимающийся просчетом котировок, должен обладать серьезными аналитическими способностями, понимать глубинную суть происходящих процессов и иметь хороший опыт в этой сфере.
Побеспокойтесь о создании резервного фонда. Это необходимая мера на случай, если придется выдавать крупный выигрыш.

Всех клиентов букмекерских контор можно разбить на несколько основных групп, причем опытный букмекер способен с первого взгляда на человека определить, к какой группе он относится:

Опытные игроки играют систематически, и при грамотном подходе регулярно имеют выигрыши, хотя за большими ставками не гонятся.
Есть другие опытные игроки, которые, напротив, ожидают крупный выигрыш, ставя на определенные экзотические виды спорта, при этом играют не системно.
Все остальные категории посетителей можно отнести к любителям. Такие игроки, в основном, проигрывают, делая ставки под влиянием эмоций. К ним можно отнести шумные студенческие компании, патриотично настроенных пенсионеров, поддерживающих свою любимую команду, гастарбайтеров и случайных людей, мечтающих о легких и быстрых огромных деньгах.

Пять лет назад в России было всего 5 компаний, которые имели право осуществлять букмекерскую деятельность. Сейчас таких фирм уже 27, а значит ниша популярна. Рассмотрим особенности организации бизнеса.

Плюсы и минусы открытия кальянной рассмотрим в теме.

Букмекерский франчайзинг в примерах

Букмекерский франчайзнг уже много лет работает на территории России и при правильной организации процесса достигает на этом поприще хороших результатов.

История таких компаний может послужить хорошим вдохновляющим примером для тех, кто только собирается делать свои первые шаги на этом поле.

“ Fonbet”. История российской компании «Фонбет» насчитывает 14 лет работы. Сегодня в ее сеть входят более 500 букмекерских контор. Специфика работы сети – ставки на спортивные соревнования по 8 основным видам, среди которых футбол, хоккей на траве и с мячом, авто- и мотогонки, волейбол и баскетбол. Чтобы приобрести франшизу букмекерской конторы «Фонбет», вам придется заплатить около 5000$, при этом о выплате роялти и паушальном взносе речь не идет.
“ Шанс ”. Компания «Шанс» может похвастаться и солидной историей работы, и хорошо развитой сетью покерных клубов и букмекерских контор. Входной билет в эту сеть будет вам стоить те же 5000$ в качестве паушального взноса, плюс такая же сумма стартовых инвестиций франчайзи. Размер роялти здесь составляет 20% от суммы полученного дохода.
“П ервая Б укмекерская Компания”. Это самая молодая букмекерская компания среди лидеров рынка. Основное ее занятие – оказание услуг по оформлению документов партнерским пунктам приема ставок. С ней связана известная букмекерская контора «Лидер», работающая в основном онлайн. Компания ведет достаточно закрытую информационную политику, предоставляя основную информацию только лицам, заинтересованным в партнерской работе.

В качестве заключения

Время открытия собственной букмекерской конторы займет у вас не более двух недель с момента получения франшизы. Вам потребуется около 3000$ на организационные моменты. И уже сразу после запуска (при правильно проведенной подготовительной работе) вы получите своих клиентов.

Вход в мир букмекерского бизнеса с помощью франшизы открывает для новоиспеченного бизнесмена намного большие возможности, чем самостоятельное плавание. Вы изначально получаете возможность пользоваться репутацией известной компанией, которая магнитом притягивает к вам лояльных клиентов.

Прием ставок на спортивные события

Вам не нужно тратить усилия на создание собственной репутации, а всего лишь провести мероприятия по распространению информации о том, что ваше предприятие является частью известной и хорошо себя зарекомендовавшей группы.

Поэтому правильный выбор франчайзинговой компании – уже половина успеха вашего бизнеса. Но стоит помнить, что, включаясь в эту группу, вы обязаны принимать и поддерживать корпоративные правила и законы, по которым играет ваша компания-франчайзер. Иначе ваш бизнес не будет развиваться так, как вам бы хотелось.

Видео на тему

Вопросом: «Как открыть букмекерскую контору?» задаются чаще всего, ознакомившись с мировой и российской статистикой: 650 млрд. долл. годового оборота, из них более половины приходится на США и Японию. Японцы только на бега тратят более 200 млрд. долл. В России же годовой оборот составляет, по разным оценкам, от 350 до 500 млн. долл.

На первый взгляд это говорит о том, что букмекерский бизнес у нас еще не развит и, возможно, стоит им заняться. Но уже сравнение статистики по РФ и СНГ настораживает: по всему СНГ официальные источники дают те же от 350 до 500 млн. долл. Между тем любой, кто отдыхал на украинских или казахских курортах, просто своими глазами видел, что букмекерских контор там больше, чем в РФ. Выходит что, по крайней мере в братских республиках, букмекерский бизнес в значительной степени теневой.

Отсюда следует вывод, что те самые 350-500 млн. долл. – верхушка айсберга, а на самом деле букмекерская ниша уже освоена.

Условия старта

Положение дел в букмекерстве на сегодняшний день, по открытым источникам, выглядит примерно следующим образом:

Рентабельность – 5-10%.
Законодательная база – расплывчата и вопросов о ее усовершенствовании в законодательных органах не поднимается.
Старт – или затруднен до невозможности, или нужна крепкая теневая «крыша» со всем отсюда вытекающим.
Начальные вложения – огромные сравнительно с рентабельностью.
Конкуренция – крайне жесткая.
Перспективы на будущее – неутешительные. Требования к размеру уставного капитала и налоги постоянно повышаются.

Однако спорт и азарт органически связаны, и некто, имея достаточный опыт игрока, может решить для себя: «Хочу открыть букмекерскую контору!». Давайте посмотрим, с чего тогда нужно начинать, как оформляться, чего ожидать и к чему нужно быть готовым. А чтобы лучше понимать суть дела, придется для начала ненадолго обратиться к истории, вплоть до теперешнего времени.

Выдержки из истории букмекерства

В зачинательнице спорта – Древней Греции – спорт не был профессиональным, но был массовым. Букмекерства и тотализатора древние греки не знали; во всяком случае, историкам ничего об этом не известно.

У римлян появились профессиональные спортсмены: гладиаторы, возничие, кулачные бойцы, борцы. Римляне были людьми азартными и охотно делали ставки на результат. Ставки принимали древнеримские банкиры – аргентарии, сначала по принципу третейского судьи: со всей суммы ставок снимали свой процент – маржу, а остаток раздавали клиентам, угадавшим исход, пропорционально сумме ставки.

Те же аргентарии начали потом давать прогнозы результатов состязаний (по-нынешнему – «линии») и придумали накладывать маржу на вероятность того или иного исхода, обеспечивая себе тем самым стабильный доход независимо от результата.

В средние века ставки активно делались во время рыцарских турниров, но более всего частным образом. Древнеримский тотализатор был практически забыт.

Первый скаковой тотализатор современного типа открыл парижский лавочник Пьер Оллер (Pierre Oller) в 1865 г. К 1875 г. букмекерство сложилось окончательно. Компьютеризация сделала доступным для мелких контор расчет линий и коэффициентов выплаты и дала возможность делать ставки в онлайне.

Как открыть букмекерскую контору: камни преткновения

Скажем сразу: если вы переформулируете первоначальный вопрос так: «Как открыть филиал букмекерской конторы?», то этот раздел можете опустить, кроме параграфа о начальных вложениях. Вам останется только получить копии уставных документов головной фирмы, зарегистрироваться в налоговой, снять помещение, купить на 150 000 – 200 000 руб. оргтехники, аудиовизуальных устройств для показа трансляции матчей, и начать работать.

Но такая работа, по-букмекерски, «под зонтиком» – не самостоятельный бизнес. Вам придется делать, что скажут и брать за это, что дадут. А предварительно накопить значительную сумму на старт и зарекомендовать себя в глазах местных игорных заправил заслуживающим доверия.

Мораль

Человечество переживает сложные времена, и массовое сознание на глазах меняется. Среди положительных изменений – нежелание мириться более с вредными привычками и связанными с ними непроизводительными расходами. Кто мог представить себе всего 10 лет тому назад, что в России, славной «Примой» и «Беломором» не менее, чем водкой, сегодня без сучка и задоринки пройдет антитабачный закон? Даже заядлые курильщики понимают: так надо.

Букмекерство же давно стало разновидностью азартной игры, где деньги делаются из воздуха. Можно предположить, что как только поступления в казну от букмекерства станут ниже, чем ее же недополучения от проигранных игроками своих доходов, дни букмекерства как относительно легального бизнеса будут сочтены.

Лицензирование

Букмекерство с полным основанием считается азартной игрой, и на него прежде всего нужна лицензия Роскомспорта (Федерального агентства по физической культуре, спорту и туризму). Непременное условие получения лицензии – «Достаточный опыт заявителя».

Но букмекеров нигде не учат и не готовят! Официально нет вообще такой профессии – букмекер. В букмекерских конторах по штатному расписанию есть администраторы, менеджеры и пр., а букмекеров нет – нет их в классификаторе профессий.

Т.е., как вы, подав заявку на лицензию, докажете свой опыт в этом деле? Диплома – нет и быть не может, записи в трудовой – тоже. Законных способов доказать свой опыт букмекера не существует. Остальное – на ваше понимание и усмотрение. И соответствующего размера денежные суммы.

Клиентура

Для желающих открыть букмекерскую контору советы реальные, не явно рекламного характера, сводятся примерно к следующему: «Вы можете рассчитывать на доход, если найдете наигранную клиентуру, не используемую конкурентами». По-русски это следует читать так: «Вы можете получить неплохую прибыль, если прямо на тротуаре увидите открытый чемодан денег, который никому не нужен и на который никто не обращает внимания».

Игроки, приносящие доход – замкнутое сообщество; вся остальная жизнь им видится как бы сквозь мутное стекло. Социологи называют таких людей маргиналами (самоограниченными), а их сообщества – субкультурами.

Субкультура может быть расширяться и деградировать. Это зависит от коэффициента вовлечения в нее новых членов, больше он или меньше единицы. В настоящее время коэффициент вовлечения в сообщество игроков в тотализатор чуть больше единицы и медленно, но неуклонно падает.

Конкуренция

Острый дефицит источника доходов – игроков – обусловливает жесточайшую конкуренцию, буквально на выживание. Чуть где откроется самостоятельная букмекерская контора – тут же появляются якобы случайные посетители, делающие большие ставки.

На самом же деле они представители крупных конкурентов, и у каждого на вооружении хорошо проработанная по правильному математическому расчету, с учетом негласных факторов из глубин спортивного бизнеса, «линия» (ряд вероятностей исхода поединка или матча). По-букмекерски говоря, они знают «fair odds» – честные шансы, а вашу линию вы сами обязаны им предложить.

Итак, конкуренты сразу знают, как нужно ставить против вас. Один такой может лишить вас дохода надолго (это если просто прощупывают новичка, а работать потом все же дадут), а пятеро сразу разорят напрочь, если вы пришлись не ко двору.

Начальные вложения

Налоговая игорный бизнес не зарегистрирует без большого уставного капитала. Его требуемый минимальный размер постоянно увеличивается и может устанавливаться местными налоговыми органами выше нормативного. Так что, не располагая как минимум 5 млн. руб. свободных, не кредитных, в налоговую можно и не идти.

Далее, программное обеспечение – «софт». Без своего сайта со ставками онлайн дохода не будет. Предложений о продаже готовых софтов или разработке на заказ более чем достаточно, но цена в среднем – 40-50 тыс. долл. Это еще миллиона полтора начальных вложений. На этом фоне каких-то 200 тыс. на оборудование совершенно теряются.

И, наконец, страховой фонд для выплаты игрокам при массовом выигрыше. Вы обязаны его иметь. Это не менее 3,5 млн. руб. при месячном обороте в 1 млн. Расчет – из среднего по РФ коэффициента выдачи по линии в 3,35.

Поэтому, если у вас нет возможности выложить за старт 8-12 млн. руб., то вопрос «сколько стоит открыть букмекерскую контору» лучше и не поднимать. И учтите, при таких начальных вложениях месячный оборот будет вряд ли более 1 млн. руб., а ежемесячный доход после раскрутки – порядка 100 000-200 000 руб.

Налоги, персонал, зарплата и линия

Из текущих расходов на букмекерскую контору аренду (достаточно комнатки в 4 кв. м. или 12-15 кв. м., если будете ставить телевизор для клиентов, на правах субаренды) и оплату коммунальных услуг исключаем, т.к. они мизерны. Налоги тоже, по сравнению с остальным, не очень-то «кусаются», хотя их постоянно увеличивают.

А вот о зарплате стоит поговорить. Вам нужны будут не менее трех (для голосования по принципу исключения) опытных аналитиков – спортсменов, умеющих правильно оценить реальные силы соперников, интуитивно, по слухам и сведениям из неразглашаемых источников учесть сопутствующие факторы предстоящего поединка и дать свою линию.

Эти люди должны быть готовы и способны работать на износ – ведь для каждого события вы обязаны дать клиентам линию. Правда, они могут отдохнуть зимой, когда футболисты не играют – не менее 3/4 ставок делается на футбол. Но отпуска летом им не видать.

При таких условиях зарплата в 50 000 руб. с полным соцпакетом не будет чрезмерной. А вы можете рассчитывать не более чем на 200 000 руб. дохода на «кормном» месте. Взять одного-двух аналитиков нельзя, иначе линия рано или поздно окажется в пользу игроков и вы разоритесь.

Можно, как часто предлагают, заключить договор с крупной букмекерской сетью и за 12 000-50 000 руб. ежемесячно получать от них линии. Но, есть в этом и опасность: если вы вдруг станете неугодны, вас могут элементарно подставить.

Затем, не менее тех же 50 000 руб. с полным соцпакетом придется отдать бухгалтеру. Бухгалтерские фирмы букмекеров чаще всего обслуживать отказываются. Причина тут не столько в том, что игорный бизнес в значительной степени теневой, а в отсутствии твердой законодательной базы для него, из-за чего бухгалтерские проводки чрезмерно усложняются и зачастую вступают в противоречие с требованиями НК РФ.

Опытные игроки

Кроме того, они сами выступают и могут лично, в свою пользу, принести букмекерам неприятный сюрприз. Случай такого рода с полным знанием дела описан Эрнестом Хэмингуэем в рассказе «Полсотни тысяч» (Ernest Hamingway, «Fifty Grands»).

Большим букмекерским сетям они полезны: именно такие игроки, нимало не кривя душой, пишут отзывы, тем более, если им еще и заплатят: «Покупаю Audi Q7. Спасибо букмекерским конторам!»

Но если такой заведется в вашем околотке – вы пропали. Взять бы его к себе, это же идеальный аналитик… Но он, разоряя вас и вам подобных, имеет в 3-5 раз больше, чем вы можете ему предложить.

Интернет-вариант

А теперь подумаем: раз все так сложно, не стоит ли открыть букмекерскую контору в Интернете? Вон, интернет-торговля процветает и расширяется.

Не стоит. Азартные игры – не торговля. Без своего сайта с онлайновыми ставками и возможностью выплат через системы электронных платежей вы и так не сможете работать. Все, от чего вас избавит интернет-контора – это арендная плата. А она и так ничтожна по сравнению в прочими расходами.

В Интернете можно встретить предложения о продаже готовых букмекерских интернет-контор «под ключ». Рассматривая такое, нужно помнить: крупные букмекерские сети франшизу не продают.

Подводя общий итог, можно сказать: открыть букмекерскую контору – не лучший выбор для начинающих, даже искренне увлеченных спортом.